“林宁同志，我们打算跟你们厂采购三万块，你们能做的出来吗？”
“完全没问题。”
双方的交流很愉快，一手交定金，一手签合同，等林宁将电报打回去，永州制衣厂那边就能发货了。
但是，林宁的目的不止于此，还是那句话，她找的是代理，不是客户。
七台河能做代理的企业或者个人，很少，大企业一般都是国企，规矩多程序繁琐，小企业很多都还没有发展起来，保证金都交不上，个人更别说了，不安全。
所以，看来看去，林宁想让众合钢厂来做这个代理，不知道他们有没有兴趣。
现在是1982年，钢厂的发展很蓬勃，但在十年后的1992年，国企就已经严重走下坡路了，到了1993年，更是开始了下岗潮，大批的工人失业，无路可走。
春江水暖鸭先知，林宁在七台河这些天，已经感受到了国企的僵化、效率低下、过于封闭，相信身处于其中的人们，一定能感觉到。
他们就不想找找其他的路吗？就这样温水煮青蛙的沉沦下去，最后跟着整个工厂，甚至整个城市沦陷吗？
林宁不知道，但是她想试一试，试一试又没有损失，为什么不呢？
无心插柳柳成荫
林宁想让众合钢厂来做这个代理人，她信心满满，搓澡巾市场空间巨大，对方肯定会答应。
没想到，对方听了之后，很快拒绝了。
“林宁同志，你刚来，不熟悉我们东北的情况，我们这里不像你们南方，人口稠密，我们这里地广人稀，一个省的人也许都不如你们一个市的人多。
像我们七台河，有35万人，鸡西市有80万人，牡丹江最多，也不过才120万人，加起来，一共才235万人。
即使这235万人，一人买一块搓澡巾，销售额也才117。5万，一块搓澡巾的利润是一毛五，全部利润加起来，才35。25万。”
对方给林宁算了一笔账，用数据来说服林宁，“这搓澡巾挺结实的，估计一块能用很长时间，也就是说，消耗量很小，它实际能产生的利润，并不多。”
林宁，“。。。。。。”
在人口统计这块，林宁确实不如本地人清楚，众合钢厂的领导能拿到详细的指标，知道的更多。
“可是。。。。。。”
林宁想说，人口数量又不是固定不变的，一定会越来越多，但是她又停住了。
因为她忽然想起来，9月份，国家刚将计划生育政策定为基本国策，刚刚过去的十二月，还被写入了宪法。
这就意味着，以后一个家庭只能生一个孩子，不能再像以前一样，想生几个就生几个，人口的增速必然减缓。
说到这里，其实已经清楚了，七台河的购买力是有限的，市场空间并不大。
众合钢厂的领导觉得，虽然当代理不合适，但是搓澡巾还是个好东西，所以给林宁介绍了七台河其他工厂的领导，林宁可以直接卖给他们。
就这样，会面结束了，林宁有些蔫吧的回了浴池，去的时候信心满满，回来的时候霜打落叶。